文章来源：云酒头条 | 发布时间：2026年07月28日 08:36 | 原文链接：点击查看原文
【文章摘要】
此次调价，实质上是将原本游离在官方定价体系之外的部分价值，有序纳入品牌价格体系。 茅台尝试通过市场化手段调整价格、疏导渠道，为行业提供区别于“降价去库存”的另一种思路，即以品牌力支撑价格，以精细化渠道管理减少价格战。 文｜陈俊 近日，市场消息显示，500ml飞天茅台线下自营店团购价已同步上调至1719元/瓶，已 ...
【正文节选】
作者：云酒头条
此次调价，实质上是将原本游离在官方定价体系之外的部分价值，有序纳入品牌价格体系。
茅台尝试通过市场化手段调整价格、疏导渠道，为行业提供区别于“降价去库存”的另一种思路，即以品牌力支撑价格，以精细化渠道管理减少价格战。
文｜陈俊
近日，市场消息显示，500ml飞天茅台线下自营店团购价已同步上调至1719元/瓶，已有门店按新价销售；四川、安徽等多地自营店本月货源售罄，8月起统一执行新价格。
此次调整源于7月18日茅台发布的一则调价公告。
当天，茅台宣布将飞天茅台在i茅台平台的零售价由1539元/瓶调整为1639元/瓶，销售合同价由1269元/瓶调整为1369元/瓶；另有市场消息称，线下自营店团购价同步调整至1719元/瓶。
线上1639元，线下1719元。同属茅台自营渠道体系，i茅台与自营店却执行不同售价，这一细节比调价本身更值得关注。
在茅台持续推进市场化改革的背景下，这组价格调整信号足以说明，茅台对价格工具的运用，正在走向更加灵活的阶段。
两种价格，各自锚定什么？
i茅台与自营店同属茅台自营渠道，为何定价不同？答案或许藏在两个渠道各自面对的消费场景中。
i茅台面向大量普通消费者，以限量投放为主，多数消费者购买的是散瓶。这个渠道主要满足需求量较小、非急用的日常备酒场景，消费者可以线上下单、送货上门。
从渠道功能看，i茅台零售价更贴近市场批价，并根据批发市场的供需变化进行调整。
线下自营店则有所不同。它可以一次销售几件甚至几十件茅台酒，满足企业客户和终端消费者较大规模、较为即时的需求。自营店提供的不只是商品，还包括品鉴会、手工活动、体育互动等终端服务。
相较之下，自营店团购价更接近终端销售价，对应更完整的消费场景和更高的服务附加值。
两种价格对应两类消费需求，本质上是茅台在自营体系内部进行更加细致的渠道分层。
这不再是所有渠道执行 ......
内容节选，查看完整文章请点击上方原文链接 |
发表于：2026-8-5 12:03:36 105