文章来源：云酒头条 | 发布时间：2026年05月06日 11:10 | 原文链接：点击查看原文
【文章摘要】
2025年白酒行业销售费用的多元分化，清晰印证行业正从拼投入、拼规模，向拼品牌、拼效率、拼组织深度转型。从这一视角出发，销售费用早已不是简单的成本支出，而是企业战略布局的关键投资。文｜宋玥销售费用是企业市场策略的风向标。在白酒行业深度调整的2025年，这一指标呈现出前所未有的分化态势。2025年，19家白酒上市公司（不含顺鑫农业与*ST岩石）投入销售费用总规模为427.17亿元，相较于2024年（...
【正文节选】
2025年白酒行业销售费用的多元分化，清晰印证行业正从拼投入、拼规模，向拼品牌、拼效率、拼组织深度转型。从这一视角出发，销售费用早已不是简单的成本支出，而是企业战略布局的关键投资。文｜宋玥销售费用是企业市场策略的风向标。在白酒行业深度调整的2025年，这一指标呈现出前所未有的分化态势。2025年，19家白酒上市公司（不含顺鑫农业与*ST岩石）投入销售费用总规模为427.17亿元，相较于2024年（466.04亿元）同比下降8.34%。行业整体进入节流模式，近七成白酒上市公司削减销售费用，仅有5家实现销售费用保持正增长，行业平均销售费用增速降至-10.09%，粗放式营销投入时代正式落幕。谁在逆势投入在行业整体收缩的大背景下，贵州茅台、山西汾酒、今世缘、迎驾贡酒、金徽酒，成为行业里逆势投入的“少数派”。贵州茅台2025年支出销售费用72.53亿元，同比大增28.62%，增幅远高于其他白酒企业。山西汾酒2025年支出销售费用41.02亿元，同比增长10.07%。逆势投入换来显著成效，汾酒成为2025年唯一营收、净利保持正增长的白酒上市公司。今世缘2025年支出销售费用23.53亿元，同比增长9.94%。在白酒上市公司前十强中，迎驾贡酒6.7亿元的销售费用规模最小，销售费用率也处于低位。2025年，其采取稳健微增的投入策略，销售费用仅小幅增长。金徽酒在营收小幅下滑的情况下，销售费用仍保持稳健增长。2025年投入销售费用6.3亿元，同比增长5.76%。销售费用率普升一个值得警惕的现象是，销售费用在收缩，但销售费用率却普遍走高。除伊力特、酒鬼酒、金种子酒、皇台酒业4家企业同比下降外，其余全部企业销售费用率均出现不同幅度的上行。这折射出行业面临的共同困境，营收下滑的速度快于费用削减的速度，企业即便主动控费，也难以抵消收入端萎缩带来的压力。从幅度来看，头部及次高端企业销售费用率上行更为明显...
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发表于：2026-5-6 16:35:06 29