“从吃红利到创红利”，贵州省白酒企业商会探索什么新模式？

文章来源：云酒头条 | 发布时间：2026年04月28日 11:24 | 原文链接：点击查看原文

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【文章摘要】
会员企业在寻求市场增量时，不找外省酒商相互铺货，而是将目光投向非酒类行业的各类商协会，利用其B端会员企业的双向采购需求，构建“我帮你卖酒，你帮我卖货”的资源互换机制。“过去的红利已经吃完了，未来的红利要靠自己创造。”贵州省白酒企业商会会长丁远怀坦言。文｜陈俊4月26日，贵州白酒产区高质量发展推进会在仁怀举行。会上，贵州省白酒企业商会（下称商会）宣布2026年暂不收取会费，同时提出将探索一项名为“互...

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【正文节选】
会员企业在寻求市场增量时，不找外省酒商相互铺货，而是将目光投向非酒类行业的各类商协会，利用其B端会员企业的双向采购需求，构建“我帮你卖酒，你帮我卖货”的资源互换机制。“过去的红利已经吃完了，未来的红利要靠自己创造。”贵州省白酒企业商会会长丁远怀坦言。文｜陈俊4月26日，贵州白酒产区高质量发展推进会在仁怀举行。会上，贵州省白酒企业商会（下称商会）宣布2026年暂不收取会费，同时提出将探索一项名为“互为用户”的跨行业资源互换模式。在酱酒调整期，贵州省白酒企业商会选择用务实与创新，为会员企业寻找真正的市场增量。何为“互为用户”？“2026年商会暂不收取会费。”贵州省白酒企业商会执行会长余方强话音刚落，台下掌声四起。在酒企普遍承压的当下，这一决定传递的信号很明确：与企业共渡难关，不是口号，是真金白银的行动。比“减负”更值得关注的，是商会抛出的全新服务构想——“互为用户”模式。贵州省白酒企业商会副秘书长周山荣解释道：会员企业在寻求市场增量时，不找外省酒商相互铺货，而是将目光投向非酒类行业的各类商协会，如外省鞋业协会、新能源协会、浙江商会等，利用其B端会员企业的双向采购需求，构建“我帮你卖酒，你帮我卖货”的资源互换机制。传统白酒流通是单向分销，层层加价；而“互为用户”将商业伙伴从“中转渠道”转变为“真实消费者+企业采购方”的双重身份，绕开中间商，实现供需直连。其本质是多行业买方联盟的逆向操作，为贵州白酒打开了一条突破区域市场的“低成本销售通道”。这个想法并非凭空而来。2025年，徐州农业龙头企业商会启动“融合汇”平台，9个月内会员间相互带货突破3000万元；珍酒李渡推出的“万商联盟”，200多天签约超3900家联盟商。这些案例证明，在信任关系牢固的条件下，资源互换可以产生远超线性规模的协同效应。商会的“互为用户”，正是要把这张信任网，从内部延伸到更多行业和地区。按照构想，2026年商会...

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